老客户二次开发:相信绝大多数销售人员手上都会有一些现成的客户资源,有些是新开发的,而更多则是“已经处得关系比较好的老客户”。我们与其天天去开发新客户,倒不如重复开发手上的老客户,通过“获取客户、推荐客户、互荐客户”的方式,让它由一变十、由十变百…… 永无休止地重复下去!
第一步:获取客户 或 推荐客户
通过发布(或对接)“获取客户 或 推荐客户”的任务,可以让我们快速找到适合共享的合作伙伴(比如两位“同市场、不同产品”的用户之间),之后随着双方信任的建立,大概需要15-30天的时间,便会很自然地过渡到了下一步!
第二步:互荐客户
双方(或多方)彼此熟悉了之后,会很自然地想到互荐互助,这是最简单、最省事的一种共享模式,尤其是行业间群体共享,可以带来意想不到的收获!接下来,等这种共享关系进一步稳定之后,又必然会进入到下一步!
第三步:代理合作(又叫交互代理)
通过在双方(或多方)用户之间建立“交互代理”联盟,可以实现更加长期、稳定、高效的共享合作关系!试想:有哪位销售人员不希望自己有很多代理?又有哪位销售人员不希望自己可以代理很多产品?关键是:代理之后还有下一步!
第四步:抱团推广
通过多方“抱团推广”合作,可以大大降低彼此的推广成本!比如“刷朋友圈”,正常市场价约在10元/次,但是通过抱团推广,可以轻松实现1元/次,并且效果丝毫不会减少,甚至有所增加!至于其它推广形式,也都是一样的道理。
第五步:合伙创业
随着大家共享的深入、业务的增长,相信简单的共享模式,很快便不能满足大家的雄心壮志了,而“合伙创业”必会成为大家真正的终点站!“风险最小、希望最大”,谁不参与就只能坐等他人成功,共享的步伐绝不会因为任何人而停下来!