成绩:
第一个月:租单量“翻了1.8倍”,卖单量“翻了1.3倍”
第二个月:租单量“翻了3.1倍”,卖单量“翻了1.9倍”
第三个月:租单量“翻了8.4倍”,卖单量“翻了5.6倍”
第四个月:租单量“翻了35 倍”,卖单量“翻了17 倍”
第五个月:租单量“翻了162倍”,卖单量“翻了38倍”
因业务增长迅猛,其公司先后为其配备了2位助理;之后其个人又聘请了5位业务助理,做起了小老板,与公司成为合作关系;至于业务方面,他从原来的写字楼租赁,逐渐扩展到住宅租赁、豪宅出售、商业楼盘招商等多个领域,最终,仅用时5个月,便已突破实收1000万元大关
方法:
第一步:他先后加入5个圈子,获得了上千圈友
其中有以“业主”为共同目标客户对象的(可获得房源)
也有以“企业主”为共同目标客户对象的(可获得客源)
第二步:他从不等待他人送上资源,而是主动出击
首先,他会主动介绍客户给别人,不管成功与否,先送上人情,借此来塑造自己“热心肠、乐于助人”的形象
其次,他会主动参与别人的活动,不止是圈友间的活动,甚至是别人接待客户、公司内部搞团建,他都会参与
采访:
问:您先给别人介绍客户,不怕吃亏吗?
答:既然大家都是奔着共享来的,付出必然是相互的,我先主动,只会给大家留个好印象,等轮到他们还人情的时候,可能就是翻倍了;再说了,我给别人推荐客户,通常还可以拿一份提成,这本身也不吃亏呀,可谓一举两得
问:您为什么会喜欢参与别人的活动呢?
答:一方面,我可以了解一下他们的业务,方便给他们推荐客户;另一方面,我这样经常露脸,也可以让他们牢牢记住我,有什么好事的时候,自然会想到我啊!
问:您怎么评价共享的效果?
答:刚开始的时候,我是抱着试试看的想法参与的。当时总感觉,这个效果应该会比较慢,甚至可能会没有效果!毕竟它不像其它房产中介平台那样,可以直接给客户啊!但是进来之后,尤其是过了一个多月之后,发现它的效率要远比那些中介平台高得多。一方面,中介平台是可以给客户,但也存在巨大竞争,通常我们要几十次,甚至上百次带客户才能成一单,可这里不一样,都是熟人介绍,同等条件下,这里成交率明显高很多!
另一方面,我在这里也结交了大量的中介同行,从而有了充足的房源,这也为提高成交率奠定了基础。比如,我做的几个半山花园别墅项目对接,这些都是广州的同行提供的房源;另外惠州的两个商业楼盘项目对接,也是惠州的同行给的房源。其实房产中介这个行业本身是非常鼓励同行合作的,只是现实中太缺乏信任了,而咱们的圈子担保机制可以从很大程度上可以解决这个问题,这也是一个不可小觑的成单因素。
问:那刚开始时,您有没有想过放弃呢?
答:有过。刚进来的时候,咱们圈子有要求:每位参与者必须在规定的时间内为他人推荐一单,可是我担心自己做不到,所以想过放弃!但是后来发现也不难,刚好我这边有一位客户想找财务代理,就给他推荐了一下。再之后,等我逐渐活动开了,就发现越来越简单、越来越好玩了,似乎形成了一个正向循环:随着我的积极参与,资源就越来越多,而资源多了,就可以更多地为别人推荐客户,也可以更多地获得别人的客户推荐!现在我的房源与客源,基本上都是来自于圈子,A圈拿来的房源,对接B圈的客源;B圈拿来的房源,再对接A圈的客源,两端的资源越丰富,对接成功的概率越高,所以现在我已经参与了5个圈子,可以说是忙得不亦乐乎;最近我还开了一个自己的圈子,希望平台能帮我推广一下,粤1971号圈,热烈欢迎同行或者有相同目标客户群体的朋友参与进来,我一定竭尽所能为大家提供服务!